Tegyük fel, hogy találtál egy remek terméket alacsony áron, amely vélhetően magas megtérülést fog produkálni, ha azt az Amazon FBA-n keresztül értékesíted. De amikor kicsit jobban belemélyedsz a listába, úgy tűnik, sok az olyan versenytárs, akinek már van elérhető ajánlata a termékre. Mit teszel? Elengeded a tételt a túl nagy konkurencia miatt, vagy bevállalod? Egyáltalán hány versenytárs esetében mondhatjuk azt, hogy ez már túl sok? A kérdés azért is fontos, mert az Amazon wholesale versenytársak nagy száma azt eredményezheti, hogy az adott termék ára csökken, mielőtt te képes lennél eladni azt nyereséges áron.
A képlet valószínűleg neked ismerős: ha a kínálat (a versenytársak száma) emelkedik, a kereslet viszont nem, az ár csökkenni fog. Nézzük át, hogyan hozhatsz észszerű döntést, ha az Amazon wholesale versenytársakról van szó!
Nézd meg az aktuális sales rank értéket, valamint annak előzményeit!
Fontos, hogy ne csak egy tétel jelenlegi sales rankjét vedd figyelembe, hanem az adott időszak átlagos értékeit is! Azt javaslom, hogy a Keepa diagramok adatait felhasználva ellenőrizd az előző 3-6 hónap átlagos adatait is, hogy megtudd, egy adott terméket milyen gyakran adnak el.
Checkold a versenyképes FBA eladók számát!
A Keepa grafikon megmutatja, hogy hányan értékesítik az általad is kiszemelt tételeket az Amazonon, ugyanakkor ez a szám kissé megtévesztő lehet. Amazon FBA eladóként csak más FBA eladókat tekinthetsz versenytársnak, a Merchant Fulfilled eladókat nem. Hogy ez miért lényeges? Azért, mert néhány kivételt leszámítva az FBA-sok viszik a buy boxot és az Amazon Pirme tagok is inkább az FBA eladókat fogják előnyben részesíteni. Számodra tehát csak ők fontosak.
De! Amellett, hogy hozzáférsz az FBA sellerek számához, ellenőrizheted a valódi versenytársak számát is. Hány eladó áraz a buy box körül? Hányan versenyeznek a buy boxért egy adott pillanatban? Ha egy tétel buy boxának ára 39 dollár körül van, és van 15 eladó, akinél az ár kb. 54 dollár, akkor ez a 15 eladó nem éppen a versenytársad. Nem igazán versenyeznek azért a 39 dolláros buy boxért, hanem magasabb árat tartanak, így ők nem a konkurenciáid. Csak olyan FBA eladók számítanak versenytársnak, akiknek versenyképes az ára (vagyis közel van a buy boxéhoz).
Nézd meg a készleten lévő termékek számát!
Miután megtudtad, hogy hány eladó száll harcba a buy boxért, meg kell vizsgálnod, hogy ezeknek a versenytársaknak hány tétele van raktáron. Ha mindegyiknek csak 1 vagy 2 darab van raktáron, akkor más a helyzet, mint ha egy vagy többüknél 20, 100 vagy 200 tétel van készleten. Ezenkívül vissza kell térned a sales rank előzményeihez és checkolni, hogy: milyen gyorsan fogy el 1 vagy 2 termék a készletből? Na és 100? Alkoss teljes képet az Amazon wholesale versenytársak kapcsán, hogy jobban átlásd egy termék vagy egy lista aktuális helyzetét, mert ez elengedhetetlen ahhoz, hogy profitábilis listát építs!
Fontos, hogy rendelkezz bizonyos információkkal, hogy okosan dönts arról, hogy 1) adott listán túl sok-e az Amazon wholesale versenytárs ahhoz, hogy csatlakozz a listához, és 2) hogy csak 1 vagy 2 egységet vásárolj-e viszonteladáshoz, vagy akár többet is bevállalj?
Az Amazon wholesale versenytársak kapcsán feltett “mennyi a túl sok?”-kérdésre a válasz több dologtól függ. A tényleges szám a különböző termékkategóriák szerint más és más. A könyveknél 100, a játékoknál 50, míg a cipőknél vagy ruházatnál 5 versenytárs az, ami már soknak számít. Minden kategóriánál meg kell vizsgálni a sales rank értéket és a versenytársak számát.
Ha kérdéseid vannak az Amazon wholesale versenytársak témában, ne habozz írni nekem, ha pedig most kezded az Amazon wholesale-lel való ismerkedést, ajánlom figyelmedbe az ingyenes minikurzusomat!
